Mistrz negocjacji na rynku nieruchomości

Szkolenie warsztatowe: "Mistrz negocjacji na rynku nieruchomości"
Kiedy odbędzie się szkolenie?
Na szkolenie zapraszamy
• 06 października 2026 roku, od godziny 09:00 do godziny 17:00

Gdzie odbędzie się szkolenie?
Szkolenie odbędzie się w siedzibie stowarzyszenia - Katowice, ul Warszawska 3 (IV piętro)

Ile kosztuje uczestnictwo w szkoleniu?
- 499 złotych brutto - Członkowie BCK SPON i współpracownicy Członków BCK SPON,
- 599 złotych brutto - pozostali uczestnicy.
Opis szkolenia:
ROZWIJANA KOMPETENCJA: UMIEJĘTNOŚCI TELEFONICZNEGO POZYSKIWANIA OFERT ORAZ PÓŹNIEJSZEGO NEGOCJOWANIA WARUNKÓW

Cele szkolenia:
• Poznanie zasad udanych negocjacji, dzięki którym osiągane będą porozumienia oparte o satysfakcję obu stron
• Nauka radzenia sobie z zastrzeżeniami klientów w trakcie pozyskiwania ofert
• Wypracowanie technik wywierania wpływu na drugą stronę w procesie negocjacji prowizji
• Rozwój umiejętności związanych z technikami otwarcia, prowadzenia i zamknięcia negocjacji
• Trening umiejętności negocjacyjnych
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
▪ Poznanie zasad, którymi rządzą się udane negocjacje – korzyść – łatwiejsze osiąganie porozumienia w negocjacjach
▪ Nauka wyłączania emocji podczas negocjacji i wypracowanie BATNA - korzyść – podchodzenie w przyszłości do negocjacji z tzw. „chłodną głową”
▪ Poznanie zasad i technik najbardziej efektywnego otwarcia negocjacji – korzyść – uzyskiwanie przewagi już na wstępnym etapie negocjacji.
Maksymalizacja własnego zysku z transakcji
▪ Narzędzia wywierania wpływu i manipulacji ze szczególnym uwzględnieniem technik MMO i TAK, CECHA ODWRÓCONA I WŁAŚNIE DLATEGO – korzyść
– poprawa umiejętności radzenia sobie z zastrzeżeniami klientów posiadających nieruchomość na sprzedaż
▪ Trening poznanej wiedzy podczas gier negocjacyjnych – korzyść - Doświadczenie emocji w negocjacjach i możliwość wypróbowania różnych zagrywek
negocjacyjnych w środowisku niegenerującym konsekwencji w realnej rzeczywistości
▪ Poznanie efektywnych metod zamykania sprzedaży – korzyść – nauka skutecznego pozyskiwania ofert
NARZĘDZIA/ METODYKI POZNAWANE W TRAKCIE SZKOLENIA:
▪ Sposoby przygotowania do negocjacji
▪ Techniki efektywnego otwierania negocjacji
▪ Lingwistyka wprawnego negocjatora
▪ Techniki reagowania na obiekcje w trakcie zakupu i sprzedaży nieruchomości
▪ Techniki wychodzenia z impasu i zamykania negocjacji

W trakcie szkolenia zaplanowane są krótkie przerwy kawowe oraz jedna przerwa obiadowa, która zaplanowana jest od godziny 13:00 do godziny 14:00. W trakcie przerwy jest możliwość skorzystania z oferty gastronomicznej w pobliskiej restauracji, gdzie wcześniej zamówiony zostanie obiad - menu będzie dostępne na początku szkolenia. Obiad jest dodatkowo płatny.
Kilka słów o prowadzącym szkolenie.

Wojciech Woźniczka- Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku.
Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC.
Autor bestsellerów NEGOCJUJ! i NEGOCJUJ 2 oraz kilku innych książek o sprzedaży i negocjacjach, które rozeszły się w niemal 40 tys. egzemplarzy.
Od ponad 17 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 16000 uczestników z przeszło 170 firm.
• Pracował jako zawodowy negocjator pomagając swoim klientom w zakupie mieszkań, kamienic, lokali użytkowych czy hoteli
• Na co dzień sam inwestuje, wynajmuje, podnajmuje, flipuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości.
• Wykłada przedmiot negocjacje na prestiżowych studiach Executive MBA na SGH.
• Prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości.
Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Facebook, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin, Play i wielu innych.