产品已打开市场，增长却未达预期 Produkt bereits am Markt – warum bleibt Wachstum schwierig?
About this Event
中资企业成功出海德国，产品也已进入实际销售阶段，但整体增长仍不及预期。同时伴随的是销售往往依赖个别员工，成功经验难以沉淀复刻；团队业绩难以向总部有效呈现，汇报压力随之增加。这些正是许多中国企业目前正在面临的困境。
本次汉堡中资企业资讯论坛，我们将邀请专家和大家共同探讨问题根源所在以及困境破局之道。届时专家将围绕“销售流程全景图（Sales-Prozesslandkarte）”这一核心，系统剖析B2B销售中各项流程环节——涵盖从首次接触、获得订单到后续跟进的全过程。从而说明基于流程而非基于运气或个人能力的销售成果，具备可复制性，且更易于被总部理解和追踪。同时，将重点阐述
• 如何与德国B2B客户建立信任
• 德国企业内部采购决策机制如何运作
• 如何让精心准备的销售方案获得客户回应
• 与欧洲经销商及代理商合作为何要需要遵循不同于中国的规则
本次讲座将使用中文进行并安排交流环节，欢迎您带着自己的经验和问题来参与讨论。活动结束时，也希望您将至少带走一项可在次日实施的具体推进步骤。同时，我们也希望借此为大家提供一个交流经验、相互启发的机会。
Ihe Unternehmen ist im deutschen Markt angekommen, das Produkt verkauft sich – und trotzdem bleibt das Wachstum hinter den Erwartungen zurück? Erfolge hängen an einzelnen Personen und lassen sich schwer wiederholen. Und das Headquarter in China sieht kaum, was Ihr Team in Europa wirklich leistet: Erfolge bleiben unsichtbar, während der Erklärungsbedarf gegenüber der Zentrale wächst. Damit sind Sie nicht allein – genau an diesem Punkt stehen viele chinesische Unternehmen in Deutschland.
In diesem interaktiven Vortrag erfahren Sie, wie deutsche B2B-Kunden Vertrauen aufbauen, wie Kaufentscheidungen in deutschen Organisationen wirklich fallen – und warum ein gutes Angebot so oft unbeantwortet bleibt. Sie lernen außerdem, warum die Zusammenarbeit mit Handelspartnern und Agenten in Europa anderen Regeln folgt als in China.
Im Mittelpunkt steht eine Sales-Prozesslandkarte: Sie zeigt, aus welchen Prozessen erfolgreicher Vertrieb besteht – vom ersten Kontakt bis zum Auftrag und darüber hinaus. Denn Erfolg, der aus Prozessen kommt statt aus Glück oder einzelnen Personen, wird wiederholbar – und auch für Ihr Headquarter nachvollziehbar. Der Vortrag findet auf Chinesisch statt und lebt vom Austausch: Bringen Sie Ihre eigenen Erfahrungen und Fragen mit. Sie gehen mit mindestens einem konkreten Schritt nach Hause, den Sie am nächsten Tag umsetzen können – und nutzen Sie zudem die Gelegenheit zum Austausch mit anderen chinesischen Unternehmerinnen und Unternehmern.
关于演讲嘉宾：
我们非常荣幸地邀请到 Dominik Helmschrot（贺少龙 ）先生担任本次活动的主讲嘉宾。Dominik Helmschrot 是一家专注于具备复杂决策流程的 B2B 市场销售企业的管理咨询公司 scope & solve 的总经理。多年来，他长期协助来自不同行业的企业建立起结构化且可控的销售体系，客户领域涵盖工业制造、成套设备、软件研发及服务业，其中包括拓展欧洲业务的中国企业，以及在中国开展活动的德国企业。他曾修读国民经济学和汉学，并获得了“当代中国商业与经济”硕士学位，讲一口流利的中文。本次演讲他将用中文进行，届时他将通过具体案例，分享实战经验，将抽象理论内容具体生动地呈现给大家。
Referent:
Es freut uns sehr, dass wir Dominik Helmschrot als Referenten gewinnen konnten. Dominik Helmschrot ist Managing Director von scope & solve, einer Unternehmensberatung, die auf B2B-Vertrieb in Märkten mit komplexen Entscheidungsprozessen spezialisiert ist. Er begleitet seit vielen Jahren Unternehmen unterschiedlichster Branchen – von Industrie und Anlagenbau über Software bis zur Serviceindustrie – dabei, ihren Vertrieb strukturiert und steuerbar aufzubauen; darunter sowohl chinesische Unternehmen, die ihr Europageschäft entwickeln, als auch deutsche Unternehmen mit Aktivitäten in China. Er hat Volkswirtschaftslehre und Sinologie studiert, einen Master in Business & Economy of Contemporary China absolviert und spricht fließend Chinesisch – den Vortrag hält er auf Chinesisch. Statt Theorie erwartet die Teilnehmer ein praxisnaher Abend: Alle Themen werden anhand konkreter Beispiele aus seiner Projektarbeit greifbar gemacht.
关于 scope & solve:
scope & solve 致力于长期为企业提供支持，构建可控的销售体系：通过优化业务流程、规范销售漏斗（Sales Funnel）并确立核心量化指标，助力管理层与销售团队精准预测未来数月的营收走势。一旦预测业绩偏离预期目标，团队即可迅速锁定问题并调整策略。scope & solve 并非培训机构，亦不代办注册等行政事务。其核心业务完全聚焦于销售体系的构建与运营管控，与客户的合作宗旨是提供长期的跟进与支持。详情请参阅https://scopeandsolve.com/。
scope & solve：
scope & solve begleitet Unternehmen langfristig dabei, ihren Vertrieb steuerbar zu machen: mit klaren Prozessen, einem sauberen Sales Funnel und Kennzahlen, auf deren Basis Geschäftsführung und Vertrieb jederzeit sehen, wie sich der Umsatz der kommenden Monate entwickeln wird – und was zu verändern ist, wenn das Bild nicht stimmt. Die Zusammenarbeit ist als langfristige Begleitung angelegt. scope & solve ist kein Trainingsanbieter und übernimmt keine Formalitäten wie Registrierungen – der Fokus liegt ausschließlich auf dem Aufbau und der Steuerung des Vertriebs. Details finden Sie unter https://scopeandsolve.com/.
面向群体：
本次活动面向在德及在欧已开展业务的中国企业的总经理、高管及销售负责人，同时也面向所有希望建立和拓展德国 B2B 客户销售业务的人士。。
Zielgruppe:
Die Veranstaltung richtet sich an Geschäftsführerinnen, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche chinesischer Unternehmen mit bestehender Geschäftstätigkeit in Deutschland und Europa sowie an alle, die den Vertrieb an deutsche B2B-Kunden auf- und ausbauen möchten.
汉堡中资企业资讯论坛由汉堡市政厅，汉堡经济、劳动与创新部，汉堡经济促进局及汉堡商会共同举办， 活动免费。
Das China-Info-Forum Hamburg ist eine gemeinsame Veranstaltung der Senatskanzlei Hamburg, Behörde für Wirtschaft, Arbeit und Innovation, Hamburg Invest und Handelskammer Hamburg.
本次活动免费。请登录以下地址确认参加。讲座为中文， 互动与问答环节配备翻译。
Die Teilnahme an den Veranstaltungen ist kostenlos. Bitte melden Sie sich unter der unten genannten Kontaktadresse an. Der Vortrag ist auf Chinesisch, anschließende Diskussion und Q&A mit Übersetzung。
照片与视频拍摄提示
在活动期间，我们将会拍摄照片和/或视频。参加活动即表示您同意主办方在公共宣传中使用这些影像资料（例如官方网站、社交媒体、媒体报道）。
如您不希望出现在拍摄画面中，请在现场告知我们的工作人员。
Hinweis zu Foto- und Filmaufnahmen
Während der Veranstaltung werden Foto- und ggf. Videoaufnahmen gemacht. Mit der Teilnahme erklären Sie sich damit einverstanden, dass diese Aufnahmen im Rahmen der Öffentlichkeitsarbeit der Veranstalter (z. B. Website, Social Media, Presseberichte) genutzt werden.
Sollten Sie nicht aufgenommen werden wollen, wenden Sie sich bitte vor Ort an das Organisationsteam.
对本次活动内容或报名登记如有问题，请联系
yu.liu(at)hamburg-invest.com , 中文服务电话040-2270 1958.
HIW Hamburg Invest Wirtschaftsförderungsgesellschaft mbH
Wexstraße 7, 20355 Hamburg
Foto Header: Mediaserver Hamburg/ ThisIsJulia Photography
Where is it happening?
Event Location & Nearby Stays:
EUR 0.00
