Warum Kunden wirklich kaufen – Kundennutzen klarer erkennen

Der BVMID Unternehmer:DIALOG Stuttgart bringt Führungspersönlichkeiten zusammen, für praxisnahe Einblicke und gezielten Austausch.
About this Event

Nach dem erfolgreichen Sommerformat im letzten Jahr heißt es auch diesen August wieder: keine Sommerpause, sondern ein interaktiver Abend für Unternehmerinnen und Unternehmer, die die ruhigere Zeit nutzen möchten, um am eigenen Unternehmen zu arbeiten.
Viele Unternehmen leisten viel, erklären viel und bieten viel an.
Und trotzdem kommt der entscheidende Kundennutzen im Markt nicht immer so klar an, wie er sollte.

Woran liegt das?
Oft beschreiben Unternehmen ihr Angebot aus der eigenen Perspektive: Produkte, Leistungen, Erfahrung, Qualität, Prozesse oder Methoden. Kunden entscheiden jedoch selten allein aufgrund dieser Leistungsbeschreibung. Sie kaufen einen Fortschritt: ein Problem soll gelöst, ein Risiko reduziert, eine Entscheidung erleichtert, eine Wirkung erzielt oder eine neue Möglichkeit geschaffen werden.

Genau hier setzt dieser Abend an.
Beim Stuttgarter Unternehmer:DIALOG der Bundesvereinigung Mittelstand gestaltet diesmal Geschäftsstellenleiter Ralf Paschnik ein interaktives Sonderformat mit kurzen Impulsen, Beispielen und Übungen für die Teilnehmenden.
Im Mittelpunkt steht die Frage:

Was kaufen Ihre Kunden wirklich, und was bedeutet das für Angebot, Vertrieb und Kommunikation?

Anhand anschaulicher Beispiele und kurzer Praxisübungen arbeiten die Teilnehmenden unter anderem daran:

• warum Kunden nicht nur Produkte oder Leistungen kaufen, sondern Fortschritt
• weshalb Kundennutzen funktionale, emotionale und soziale Ebenen hat
• wie Unternehmen typische Denkfehler in der eigenen Angebotskommunikation erkennen
• warum echter Kundennutzen nicht nur ein Marketingthema ist
• wie sich daraus klarere Angebote und bessere Vertriebsargumente ableiten lassen
• welche Fragen Unternehmer stellen sollten, um die eigene Wirkung im Markt zu schärfen

An diesem Abend geht es nicht um Theorie, sondern um den Blick auf das eigene Unternehmen: kurze Impulse, praktische Reflexionen und Austausch mit anderen Unternehmerinnen und Unternehmern aus der Region.

Programm:
🕕 18:00 Uhr – Stehempfang & erstes Kennenlernen
🕡 18:30 Uhr – Begrüßung & Vorstellung der BVMID Geschäftstelle Stuttgart
🕢 18:45 Uhr – Impulsvortrag mit Ralf Paschnik
🕖 19:15 Uhr – Fragen & Diskussion
🍷 ab 19:30 Uhr – Business Networking & persönlicher Austausch in entspannter Atmosphäre

Über den Speaker:
Ralf Paschnik ist Geschäftsstellenleiter der BVMID Geschäftsstelle Stuttgart.

In dieser Rolle bringt er Unternehmerinnen, Unternehmer und Entscheider aus der Region zusammen und schafft Formate für Austausch, neue Impulse und tragfähige geschäftliche Beziehungen.

Beim August-Sonderformat übernimmt er selbst den Impuls und führt die Teilnehmenden durch einen praxisnahen Abend rund um Kundennutzen, Angebotsklarheit und unternehmerische Wirkung.

Netzwerk erweitern, Impulse vertiefen:
Im Anschluss an den Fachimpuls laden wir Sie ein, sich mit anderen Entscheider:innen aus der Region zu vernetzen. Tauschen Sie sich aus, knüpfen Sie neue Kontakte und entdecken Sie vielleicht sogar den nächsten Schritt für Ihr Unternehmen.

Hinweis zu Foto- und Videoaufnahmen:
Mit dem Betreten der Veranstaltung erklären sich die Teilnehmenden einverstanden, dass der Veranstalter Foto- und Videoaufnahmen erstellt, auf denen sie als Teilnehmende erkennbar sind. Diese Aufnahmen dürfen zu Informations-, Dokumentations- und Werbezwecken in Print- und digitalen Medien verwendet werden. Die Einwilligung erfolgt unentgeltlich und gilt zeitlich sowie räumlich unbegrenzt.
Datenschutz und Datennutzung bei Eventbrite:
Die Registrierung für diese Veranstaltung erfolgt über die Plattform Eventbrite, ein Dienst der Eventbrite Inc. (USA), vertreten in Europa durch die Eventbrite Operations Limited (Irland). Die bei der Anmeldung eingegebenen Daten werden von Eventbrite verarbeitet. Auf diese Datenverarbeitung haben wir als Veranstalter keinen Einfluss.

Eventbrite verpflichtet sich zur Einhaltung der geltenden Datenschutzbestimmungen und nutzt dabei unter anderem anerkannte Schutzmechanismen wie die EU-Standardvertragsklauseln. Weitere Informationen zur Datenverarbeitung durch Eventbrite finden Sie unter:
https://www.eventbrite.de/help/de/articles/460838/datenschutzrichtlinie-von-eventbrite/
Datenschutz und Datennutzung bei der BVMID:
Nach Abschluss der Anmeldung erhält die BVMID Geschäftsstelle Stuttgart als Veranstalter Zugriff auf Ihre Registrierungsdaten. Diese Daten werden ausschließlich zur Organisation und Durchführung der Veranstaltung, sowie für weitere Veranstaltungseinladungen verwendet.

Eine Weitergabe an sonstige Dritte durch die BVMID erfolgt nicht. Der Nutzung der Daten zu o.g. Zwecken kann jederzeit mit Wirkung für die Zukunft und ohne Angabe von Gründen widersprochen werden. Der Widerspruch ist zu richten an:

• BVMID Geschäftsstelle Stuttgart: [email protected]

Teilnehmende haben jederzeit das Recht auf kostenfreie Auskunft über die zu ihrer Person gespeicherten Daten sowie auf Berichtigung, Einschränkung der Verarbeitung.
Wir freuen uns auf Ihr Kommen und den gemeinsamen Austausch!

Ralf Paschnik
Geschäftsstellenleiter
BVMID Geschäftsstelle Stuttgart

Anreise Nahverkehr:
Bus Haltestelle: Universität Hohenheim

Anreise Auto:
Öffentliche Parkplätze direkt vor der Location.