Szkolenie 09.10.2025 – Agent on Tour – Krzysztof Rzepkowski: Techniki obrony wynagrodzenia

Schedule

Thu Oct 09 2025 at 10:00 am to 03:30 pm

UTC+02:00

Location

Golden Tulip Gdańsk Residence | Gdansk, PM

Advertisement
Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami wraz z PFRN, MSPON, DOSPON, WSPON Poznań, WSPON Warszawa, ZSPON oraz nieruchomosci-online.pl
zapraszają na szkolenie STACJONARNE:
AGENT ON TOUR: TECHNIKI OBRONY WYNAGRODZENIA
“A ZA CO TA PROWIZJA? ” STOP!
„SKĄD TAKA PROWIZJA?” – STOP!
„WASZA KONKURENCJA POBIERA 1%!” – STOP!
„JESTEŚCIE NAJDROŻSCI NA RYNKU” – STOP!
„PROSZĘ POROZMAWIAĆ Z PRZEŁOŻONYM I POWIEDZIEĆ, ŻE MOŻEMY ZAPŁACIĆ PÓŁ PROCENTA”…
3…2…1… zaczynamy odliczanie!
Pierwsze takie wydarzenie zorganizowane przez stowarzyszenia pośredników nieruchomości z całej Polski przy wsparciu Partnera wiodącego na rynku portalu Nieruchomosci-onilne.pl, najbardziej przyjaznego pośrednikom.
„Agent on tour”, bo tak brzmi nazwa tego przedsięwzięcia ma na celu nauczyć, dokształcić agentów nieruchomości budować wartość swojej usługi tak, aby klient bez dyskusji chciał zapłacić wynagrodzenie! Pierwszym gościem specjalnym I edycji „Agent on tour” będzie ekspert od sprzedaży i negocjacji Krzysztof Rzepkowski, który poprowadzi szkolenie pt. ”Techniki obrony wynagrodzenia!”
🗓 Termin: 9 października 2025 r. (czwartek), godz. 10.00-15.30
⛺️ Miejsce: szkolenie tylko stacjonarnie – Golden Tulip Gdańsk Residence, ul. Piastowska 160
🚵‍♀️ Prowadzący: Krzysztof Rzepkowski
Co zyskasz w tej podróży uczestnicząc w tym szkoleniu ?
🛣dostaniesz narzędzie do zarządzania spotkaniem w taki sposób, by temat ceny i ich wynagrodzenia nie zdominował rozmowy;
🛣 dowiesz się, jak i kiedy wprowadzać temat prowizji oraz jak ją argumentować;
🛣 nauczysz się sprzedaży wartości w miejsce typowej argumentacji;
🛣 poznasz wszystkie BATNA swoich klientów i nauczysz się im przeciwdziałać,
🛣 otrzymasz kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny.
Gdzie jedziemy?
🚎 Poznań – 18.09 – Wielkopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
🚎 Warszawa – 25.09 – Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
🚎 Wrocław – 02.10 – Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomościami
🚎 Trójmiasto – 09.10 – Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
🚎 Szczecin – 23.10 – Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami
🚎 Kraków – 6.11 – Małopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
Co dostaniesz na drogę?
Szkolenie podzielone jest na III części.
W pierwszej części zajmiemy się budowaniem wartości czyli umiejętności rzeczowego i przekonującego odpowiedzenie klientowi na trzy pytania:
1. Dlaczego mam skorzystać z usług pośrednika?
2. Dlaczego to właśnie masz być Ty, a nie Twoja konkurencja?
3. Dlaczego mam Ci za to tyle zapłacić ?
Motto, które będzie nam towarzyszyć w tej części, to: „Ludzi nie interesuje CO robisz, ale DLACZEGO mają za to zapłacić”. I dlatego przesuniemy akcent z CO (czyli kim jesteśmy, jak wielką sieć tworzymy i od ilu lat działamy) na DLACZEGO: w jakich obszarach wyręczamy lub zastępujemy klienta w trakcie procesu kupna / sprzedaży nieruchomości. Przy pomocy narzędzia zwanego „30-sekundowa reklama” (Elevator pitch) nauczymy się o tej wartości przekonująco opowiadać.
Drugą i trzecią część poświęcimy technikom obrony prowizji. W tym celu poznamy autorski model 4Z:
📗 Złam schemat
📗 Zdobądź uwagę
📗 Zbuduj wartość
📗 Zabierz wartość
Następnie dowiemy, się jak odroczyć rozmowę o wynagrodzeniu i jak reagować na próby negocjowania (a często podważania) naszego wynagrodzenia, zanim jeszcze spotkamy się z klientem (zwykle przez telefon). W tym celu poznamy kilka skutecznych i sprawdzonych narzędzi obrony ceny, takich jak „Brak uprawnień”, „Zły Szef”, „Dobry Policjant/Zły Policjant”, oraz nauczymy się, jak reagować na tzw. zmylenia typu „Mamy na oku inne tańsze mieszkanie” lub „Konkurencja pobiera połowę waszego wynagrodzenia”.
Nie przegap! 6 miast, 1 wybitny trener, konkretne rozwiązania!
#AgentOnTour #ObronaProwizji #TechnikiObronyProwizji #KrzysztofRzepkowski #SandlerTrainingPolska #PFRN #WSPON #DOSPON #SPPON #ZSPON #MSPON
👨🏻‍🏫 Szkolenie poprowadzi: Krzysztof Rzepkowski
Humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.
Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od ponad 10 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako doradca ds. nieruchomości oraz menedżer i trener sprzedaży w biurze nieruchomości.
Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.
Autor fanpage’a na FB „Buty Klienta”.
Cena za udział w szkoleniu:
✅ Członkowie SPPON (wyłącznie) – 350,00 zł brutto,
✅ pozostałe osoby – 550,00 zł brutto.
W przypadku zgłoszenia minimum 5 osób na szkolenie – pod warunkiem wystawienia na wszystkich zgłoszonych uczestników jednej faktury – dodatkowy rabat w wysokości 10%.
Warunki rezygnacji – rezygnacja tylko w formie pisemnej: na 21 dni przed datą szkolenia – zwrot wpłaty w wysokości 100%, na 20-10 dni przed szkoleniem – zostanie pobrana opłata w wysokości 50%. Brak pisemnej rezygnacji i nie wzięcie udziału w szkoleniu powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. Brak wpłaty nie jest jednoznaczny z rezygnacją.
Skontaktuj się z biurem SPPON: [email protected], 501 614 120
Advertisement

Where is it happening?

Golden Tulip Gdańsk Residence, ulica Piastowska 162, 80-358 Gdańsk, Polska, Gdansk, Poland

Event Location & Nearby Stays:

SPPON - Stowarzyszenie Pomorskie Po\u015brednik\u00f3w w Obrocie Nieruchomo\u015bciami

Host or Publisher SPPON - Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami

It's more fun with friends. Share with friends

Discover More Events in Gdansk

\u0410\u043d\u043d\u0430 \u0422\u0440\u0456\u043d\u0447\u0435\u0440 \/ Anna Trincher
Wed, 08 Oct at 07:30 pm Анна Трінчер / Anna Trincher

Stary Maneż

Stand-up Open Mic - Wydzia\u0142 Remontowy - 8.10
Wed, 08 Oct at 08:00 pm Stand-up Open Mic - Wydział Remontowy - 8.10

Wydział Remontowy

OPEN-MIC ART
ANIA SZLAGOWSKA | Scena MONK by the Singleton
Wed, 08 Oct at 08:00 pm ANIA SZLAGOWSKA | Scena MONK by the Singleton

Garncarska 18/20, 80-886 Gdansk, Poland

Konferencja: Solidarni w kryzysie, ka\u017cdy ma prawo do s\u0142abo\u015bci. Odmie\u0144 Swoj\u0105 G\u0142ow\u0119.
Thu, 09 Oct at 09:00 am Konferencja: Solidarni w kryzysie, każdy ma prawo do słabości. Odmień Swoją Głowę.

Wydział Nauk Społecznych Uniwersytetu Gdańskiego

BUSINESS CONFERENCES
24. Konferencja PTPS - Ochrona praw zawodniczek i zawodnik\u00f3w w sporcie
Thu, 09 Oct at 02:00 pm 24. Konferencja PTPS - Ochrona praw zawodniczek i zawodników w sporcie

Uniwersytet Gdański Wydział Prawa i Administracji

GE3K Events w Manhattanie - Event z nauk\u0105 zasad #40
Thu, 09 Oct at 05:00 pm GE3K Events w Manhattanie - Event z nauką zasad #40

ALEplanszowki.pl - CH Manhattan w Gdańsku

Pie & AI: Sii AI Tour 2025 - Gda\u0144sk
Thu, 09 Oct at 05:00 pm Pie & AI: Sii AI Tour 2025 - Gdańsk

Sii Gdańsk

MEETUPS
Odoo Business Show -  Gdansk
Thu, 09 Oct at 06:00 pm Odoo Business Show - Gdansk

Scandic Hotel - Gdansk

BUSINESS CONFERENCES
Szkolenie 09.10.2025 \u2013 Agent on Tour \u2013 Krzysztof Rzepkowski: Techniki obrony wynagrodzenia
Thu, 09 Oct at 10:00 am Szkolenie 09.10.2025 – Agent on Tour – Krzysztof Rzepkowski: Techniki obrony wynagrodzenia

Golden Tulip Gdańsk Residence

WORKSHOPS SPORTS

What's Happening Next in Gdansk?

Discover Gdansk Events