RE.PLAY26 - Otwarta Konwencja Rynku Nieruchomości - PRACA z Klientem i ofertą.

Name: RE.PLAY26 - Otwarta Konwencja Rynku Nieruchomości - PRACA z Klientem i ofertą.
Start: 2026-01-14T16:00:00+01:00
End: 2026-01-16T18:30:00+01:00
Location: Świętego Jana 1 , Kraków, Poland, 31-013

Schedule

Wed, 14 Jan, 2026 at 04:00 pm to Fri, 16 Jan, 2026 at 06:30 pm

UTC+01:00

Location

Świętego Jana 1 , Kraków, Poland, 31-013 | Krakow, MA

RE.PLAY26 - Otwarta Konwencja Rynku Nieruchomości - PRACA KLIENTEM I OFERTĄ. Czyli od przyjęcia do zamknięcia
Kilka słów o historii naszego wydarzenia
W pewien piątkowy, listopadowy wieczór 2020 roku — w czasie pełnym niepewności i wyzwań — pojawiła się myśl, która miała bardzo prosty cel: podziękować.
Podziękować wszystkim, którzy mimo trudnego roku byli z nami, uczyli się, rozwijali i nie odpuszczali.
Chcieliśmy wtedy czegoś więcej niż kolejnego szkolenia.
Zależało nam na skoncentrowanych, treściwych i „kalorycznych” pigułkach wiedzy, które realnie dodają energii i inspirują do działania.
I tak, pięć lat temu, narodził się pomysł, który z czasem stał się tradycją — RE.PLAY! ♥️
RE.PLAY powstał po to, aby:
dostarczać Wam wartościowe, praktyczne szkolenia,
inspirować do odważnych decyzji i konkretnych działań,
oraz symbolicznie, ale i merytorycznie, dobrze wprowadzać w Nowy Rok. 🎊
To wydarzenie jest naszym wspólnym momentem zatrzymania, refleksji i… ponownego naciśnięcia przycisku PLAY.
Data:
14.01 godz. 16.00 -19.00
15.01 godz. 10.00 -17.00
16.01 godz. 10.00 -17.00 + bonus 1,5-2 h
Miejsce: Kraków The Bonerowski Palace Boutique Hotel 15 i 15.01.26
Miejsce na 14.01 podamy niebawem
Wstąpią:
14.01 godz. 16.00 -19.00
- Wojciech Woźniczka
Wybierz dla siebie i zaplanuj źródła pozyskiwania klientów.
- Ilona Mastalerz
Nałóż na planer działania.
15.01.26
10.00 - 10.30
Ilona Mastalerz
Kwalifikacja Klienta sprzedającego i poszukującego.
Niezbędna powinność.
10.30 - 11.30
Iwona Kwiatkowska
cz. 1
Analiza 1,2,3, a może 4 czy przyjęcie oferty bez refleksji ?
11.30 - 11.45 Przerwa
11.45 - 13.00
Iwona Kwiatkowska
cz. 2
Analiza 1,2,3, a może 4 czy przyjęcie oferty bez refleksji ?
13.00 - 13.45 Przerwa
13.45 - 15.45
Krzysztof Kowalkowski
Jak prowadzić rozmowę o wartości nieruchomości
Jak ustalić Właściwą cenę - warsztat.
15.45 - 16.00 Przerwa
16.00 -17.00
Elżbieta Prażmowska
Przetrwanie, sztuka na rynku nieruchomości.

16.01.26
10.00 -11.30
Katarzyna Lewandowska
Marketing ofert w XXI wieku. cz. 1
11.30 -11.45 przerwa
11.45 -12.30
Katarzyna Lewandowska
Marketing ofert w XXI wieku. cz.2
Ilona Mastalerz ?
Dom otwarty, czy to OBOWIĄZKOWA pozycja w marketingu? Zapowiedź Książki
12.30 - 13.45
Partycja Szmagalska
Jak rok do roku utrzymać wynik sprzedaży 100 transakcji rocznie.

13.45 -14.30 przerwa
14.30-15.30
cz. 1
Michał Wleklik
Zamykanie sprzedaży, jak doprowadzić do podjęcia decyzji ?
15.45 - 17.00
cz. 2
Michał Wleklik
Zamykanie sprzedaży, jak doprowadzić do podjęcia decyzji ?
+
Bonus
Alina Roszczyńska
17.15 - 18.45
1. Czym jest sukcesja - blaski i cienie firm rodzinnych
2. Budowanie właściwych relacji pomiędzy uczestnikami sukcesji
Nestor – Sukcesor
Nestor – Sukcesor – Pracownicy
Nestor – Członkowie Rodziny
3. Prawo spadkowe - Planowanie spadkowe w rodzinie i biznesie jako nowe
podejście do planowania sukcesji
4. Biznes a śmierć przedsiębiorcy (Jednoosobowe działalności gospodarcze, Spółki
osobowe, Spółki kapitałowe)
5. Spadki/darowizny a opodatkowanie
6. Fundacje rodzinne (Istota działania, Podatki, zyski, Zagrożenia istoty działania)
7. Rodzina, śmierć małżonka/partnera i prawa spadkowe
8. Rozwiązania prawno-finansowe

RE.PLAY 2026, czyli 2,5 DNIA, KTÓRE ZMIENIĄ TWOJĄ PRACĘ W NIERUCHOMOŚCIACH
Rynek jest aktualnie bardzo wymagający, dlatego przygotowaliśmy program, który przeprowadzi Cię przez cały proces pracy pośrednika. Od źródeł, po pozyskania, przez analizę, aż po finalizację sprzedaży.
🔹 Jak pracować z ofertą, żeby wygrywać w konkurencyjnym otoczeniu
- Jak przygotować nieruchomość, prezentację i strategię sprzedaży
- Błędy, które obniżają szanse na transakcję.
🔹 Skuteczne źródła pozyskiwania klientów
- Co działa w 2026 roku?
- Jak wdrożyć pozyskiwanie bez marnowania czasu i pieniędzy
🔹 Pozyskania krok po kroku
- Jak prowadzić rozmowę z właścicielem
- Jak budować przewagę i argumenty
🔹 Kalendarz pośrednika - organizacja, która daje wyniki.
- Planowanie tygodnia
- Nawyki agentów, którzy zamykają najwięcej transakcji.
🔹 Ustalenie właściwej ceny i analiza rynku
- Jak interpretować dane
- Jak prezentować klientowi realną wartość nieruchomości
- Analiza konkurencji, której inni nie robią
🔹 Karta kwalifikacji klienta kupującego i sprzedającego
- Jak selekcjonować klientów
- Jak prowadzić proces, by nie tracić czasu na „oglądaczy”
🔹 Marketing, który generuje realnych klientów
- Co działa, co nie działa i czego unikać w 2026
- Jak budować markę i widoczność lokalną
🔹 Zamykanie sprzedaży
Czyli techniki, scenariusze, finalizacja
- Jak przejść przez proces bez utraty klienta
- Jak radzić sobie z obiekcjami i negocjacjami
- Model prowadzenia transakcji od A do Z

🎯 Po dwóch dniach wyjdziesz z gotowym systemem pracy, który możesz wdrożyć od następnego poranka.
Zero chaosu. Konkretny, skuteczny proces, który podniesie Twoje wyniki nawet w trudnym rynku.
O Prelegentach
Elżbieta Prażmowska
Pośrednik w obrocie nieruchomościami – licencja zawodowa nr 99 i Zarządca Nieruchomości
– licencja zawodowa nr 8904, Doradca rynku nieruchomości PTEiDRN Lic. Zawod. Nr 70.
Działalność zawodową w zakresie Pośrednictwa w obrocie nieruchomościami rozpoczęła w
1988 roku pracując w Kancelarii Prawnej mgr Zenona Skręta w Krakowie. Własną działalność
gospodarczą założyła w 1993 roku, otwierając w Krakowie firmę pod nazwą Agencja Obrotu
Nieruchomościami „CENTRUM”, oraz poszerzając swoją działalność o zarządzanie
nieruchomościami. Równolegle z pracą na własny rachunek bierze czynny udział w pracy na rzecz środowiska zawodowego, pełniąc liczne funkcje w Małopolskim Stowarzyszeniu
Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Była członkiem Zarządu MSPON w latach 1997-
1998 oraz Prezesem MSPON w latach 2006-2008 i 2008-2010, 2019-2021. Od roku 2022 pełni funkcję V-ce Prezesa Zarządu.
Od 2014 do 2016 przewodnicząca Komisji Etyki przy MSPON. Jako Prezes i V-ce Prezes
MSPON organizowała liczne szkolenia, kursy, seminaria oraz spotkania zawodowe, dbając o integracje środowiska i wizerunek Pośrednika i Zarządcy. Ukończyłą Europejską Akademię
Nieruchomości uzyskując tytuł Doradcy rynku nieruchomości. Równolegle pracuje na rzecz Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości będąc nieprzerwalnie od 2002 roku do nadal
członkiem Rady Krajowej PFRN. W latach 2012 do 2014 r. była Członkiem Zarządu Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (PFRN).
Wykładowca na studiach podyplomowych z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami na AGH w Krakowie. Weryfikator PFRN – potwierdzający praktyczne

Katarzyna Lewandowska
Katarzyna Lewandowska – marketing nieruchomości | dni pokazowe dla Agentów Nieruchomości | personal branding | szkolenia | wydarzenia branżowe | bezpieczeństwo osobiste w branży nieruchomości
Od 2018 roku buduje ogólnopolską społeczność skupioną wokół rynku nieruchomości. W social mediach pokazuje kulisy współpracy z Agentami. Jej obserwatorzy mogą śledzić m.in. proces przygotowania nieruchomości do sprzedaży, nagrania video prezentacji, relacje z dni pokazowych dla Agentów, a także ze szkoleń i konferencji branżowych. Zawodowe treści przeplata inspiracjami z podróży oraz relacjami z wydarzeń kulturalnych i biznesowych.
Jest także inicjatorką ogólnopolskiej akcji edukacyjnej „Bezpiecznie w nieruchomościach” promującej wdrażanie procedur zwiększających bezpieczeństwo osobiste na spotkaniach w nieruchomościach.
Michał Wleklik
Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, aktywny pośrednik ds. nieruchomości, trener i konsultant Sandler Training Polska, od ponad 15 lat czynnie działający w sprzedaży.
Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży.
Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.
Specjalizacja:
- sprzedaż i zarządzanie sprzedażą w branży nieruchomości
- komunikacja i budowanie relacji w sprzedaży nieruchomości
- Sandler Selling System - metodologia działań handlowych oparta na innowacyjnej
relacji i technikach wywierania wpływu według know-how Sandler Training.
Doświadczenie:
- prowadzi Klinikę Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera dla osób aktywnie działających w branży nieruchomości, w ramach której uczy budowania relacji łamiącej utarte schematy, wywierania wpływu bez presji i wciskania, a także domykania sprzedaży z
wykorzystaniem nutki ambiwalencji i mądrego zniechęcania.
- prowadzi Akademię Zarządzania Sprzedażą w ramach Sandler Training, w ramach której uczy zarządzania zarówno początkujących menedżerów, jak i pomaga ułożyć
procesy oraz zoptymalizować pracę zespołu doświadczonym menedżerom oraz właścicielom firm.
- uczył i wdrożył do pracy wielu menedżerów, nadzorował ich pracę polegającą na zarządzaniu mniejszymi zespołami, a także reagował i uczył reagować swoich podopiecznych na wszelkie zmiany w firmie, na sytuacje konfliktowe oraz trudne do
przewidzenia.
- zarządzał sprzedażą i odpowiadał za wyniki oraz za dobre relacje w zespole
własnych handlowców oraz w zespole menedżerów w roli dyrektora sprzedaży

Zapisy:
https://forms.gle/hpvd7pN8gGJGPWWS6
Koszt udziału w dwóch dni szkolenia:
Zapytaj o pakiety dla biur.
Dwa I pół dnia
899 zł od osoby przy zapisach do 30.11.25
999 zł od osoby przy zapisach do 30.12.25
1100 zł od osoby przy zapisach do 03.01.25
1200 zł od osoby przy zapisach do 10.01.26
Dodatkowo płatne na miejscu przed szkoleniem przerwy kawowe z przekąskami słonymi i słodkimi na miejscu.
Koszt ok 120 zł od osoby dziennie, możliwość wykupienia dodatkowo obiadu.
Szczegóły niebawem
W razie pytań lub wątpliwości
zapraszam do kontaktu:
[email protected], 690-006-924
Wpłaty prosimy dokonywać na konto:
PRO-PER-TY POLSKA
19 1140 2004 0000 3402 7933 7709

W tytule proszę wpisać nazwę szkolenia, datę szkolenia, nazwę firmy, imię i nazwisko uczestnika.