LinkedIn Local Vienna #07 – Wie Marketing & Sales gemeinsam Pipeline bauen

Die Prozesse, Übergaben und Kennzahlen, die aus zwei Gruppen ein Revenue-Team machen
About this Event

Über das Event

LinkedIn Local Vienna ist Wiens führende Networking-Community für B2B-Professionals. Mehr als 400 Marketing- und Vertriebsverantwortliche nutzen unsere Events, um echte Beziehungen aufzubauen, praxisnahe Impulse zu erhalten und ihr Netzwerk zum Leben zu erwecken.

„Come for the speakers, stay for the network."

LinkedIn Local Vienna 2026: Vier Events für B2B-Teams, die Pipeline-Qualität über Quantität stellen.

• #05 – B2B Account-Strategien in der Praxis | 11. Feb
• #06 – Intent Data Revolution | 18. Mai
• #07 – Wie Marketing & Sales gemeinsam Pipeline bauen | 22. Sep ← Du bist hier
• #08 – Planning 2027 | 24. Nov

Worum es geht

Marketing erkennt das Kaufsignal. Der Vertrieb soll daraus Pipeline machen. Und dazwischen - im Übergang von der einen Gruppe zur anderen - verliert sich der Account.

Im Mai haben wir bei LLV #06 gefragt, wann ein Account kaufbereit ist. LLV #07 stellt die unbequeme Anschlussfrage: Wie arbeitet das Team am Signal? Wie wandert ein Lead von Marketing zum Vertrieb – und zurück, wenn er noch nicht reif ist? Was ist ein MQL, ein SQL, ein SAL in eurer Realität? Und welche eine Zahl verantworten beide Seiten gemeinsam? Und gibt es diese eine Zahl überhaupt?

Genau hier – bei Prozessen, Übergaben und gemeinsamen Kennzahlen – entscheidet sich, ob aus einem Signal echte Pipeline wird oder nur ein weiteres Dashboard. Spätestens wenn Customer Success dazukommt, wird aus sauberem Alignment echte Revenue Orchestration. Und wie immer gilt: Was international längst Standard ist, braucht im DACH-Raum Anpassung – andere Budgets, andere Teamgrößen, andere Kaufzyklen.

Warum teilnehmen?

• Praxisnahe Impulse statt Theorie: Zwei Speaker, die präzises Targeting nicht nur predigen, sondern umsetzen.
• Strategien, die zum DACH-Kontext passen:Was anderswo funktioniert, braucht hier Anpassung – andere Budgets, andere Teamgrößen, andere Kaufzyklen. Unsere Speaker kennen diese Realität.
• Hochwertiges Networking: begrenzt auf 50 Plätze. Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus Wien und Umgebung, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen wie du.

Für wen ist das Event?

Das Event richtet sich an Entscheider:innen aus Marketing und Vertrieb, die:

• den Übergang Marketing → Vertrieb operativ verantworten und ihn endlich sauber bauen wollen
• gemeinsame Definitionen (MQL/SQL/SAL) und Shared Metrics zwischen beiden Teams etablieren wollen
• ABM oder Demand Gen fahren und aus Signalen verlässlich Pipeline machen wollen
• mit Enterprise-Kunden oder komplexen Buying-Teams arbeiten
• von einem echten DACH-Case lernen wollen statt von Playbooks, die unsere Realität ignorieren

Besonders relevant für: Marketing Manager, CMOs, Head of Demand Gen, Sales Directors, Head of Sales, Revenue Operations

Agenda

🕑: 05:30 PM - 06:00 PM
Check-In & Welcome Drinks
🕑: 06:00 PM - 06:05 PM
Begrüssung
Host: Roman Walther

Info: Wo wir im Jahr stehen: vom Signal zur Operation (60-Sek-Bogen-Recap #05→#07)

🕑: 06:05 PM - 06:30 PM
Wie Marketing, Sales & CS auf dasselbe Revenue-Ziel einzahlen
Host: Speaker 2 angefragt
🕑: 06:30 PM - 07:00 PM
Marketing & Sales Alignment: vom GTM-Plan zur gemeinsamen Pipeline
Host: Fabienne Hamberg, Frequentis

Info: Fabienne Hamberg ist Head of Global Marketing bei der Frequentis AG. Die international erfahrene Marketingexpertin verfügt über einen Master in Wirtschaft und Marketing von der Hult International Business School in San Francisco. Ihre über 15-jährige Marketinglaufbahn führte sie durch die Immobilien-, Verlags- und Finanzbranche, stets mit Fokus auf End-to-End Marketing. Ihre Stärken liegen in der Entwicklung integrierter Marketingstrategien, im globalen Projektmanagement und in der erfolgreichen Umsetzung innovativer Kampagnen im B2B- und B2G-Umfeld. Sie ist außerdem Gründungs- sowie Boardmitglied der Women Leadership Alliance des WdF.

🕑: 07:00 PM
Networking & Drinks