LinkedIn Local Vienna #06 – Intent Data Revolution

LinkedIn Local Vienna ist Wiens führende Networking-Community für B2B-Professionals. Mehr als 400 Marketing- und Vertriebsverantwortliche nutzen unsere Events, um echte Beziehungen aufzubauen, praxisnahe Impulse zu erhalten und ihr Netzwerk zum Leben zu erwecken.

„Come for the speakers, stay for the network."

• #05 – B2B Account-Strategien in der Praxis | 11. Feb
• #06 – Intent Data Revolution | 18. Mai ← Du bist hier
• #07 – Revenue Orchestration Masterclass | 22. Sep
• #08 – Planning 2027 | 24. Nov

Ob Demand Generation oder Account-Based Marketing – jedes B2B-Team kämpft mit derselben Kernfrage: Welche Accounts sind gerade im Kaufmodus – und wie finde ich sie, bevor mein Vertrieb ins Leere arbeitet?

ABM ist international längst Standard. Im DACH-Raum? Für die meisten noch Neuland. Das liegt nicht am fehlenden Interesse. Sondern daran, dass die gängigen Playbooks unsere Realität ignorieren – andere Budgets, andere Teamgrößen, andere Kaufzyklen.

Die Frage ist nicht mehr nur, wen ich erreiche. Sondern wann: Wie nutze ich Intent Signals, um genau dann aktiv zu werden, wenn Bedarf entsteht?

• Praxisnahe Impulse statt Theorie: Zwei Speaker, die präzises Targeting nicht nur predigen, sondern umsetzen.
• Strategien, die zum DACH-Kontext passen:Was anderswo funktioniert, braucht hier Anpassung – andere Budgets, andere Teamgrößen, andere Kaufzyklen. Unsere Speaker kennen diese Realität.
• Hochwertiges Networking: begrenzt auf 50 Plätze. Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus Wien und Umgebung, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen wie du.

Das Event richtet sich an Entscheider:innen aus Marketing und Vertrieb, die:

• ABM evaluieren oder gerade ihren ersten Piloten planen
• Demand Gen optimieren wollen und präziseres Targeting suchen
• Verstehen wollen, wie ICP-Definition die Grundlage für jede erfolgreiche B2B-Strategie legt
• Mit Enterprise-Kunden oder komplexen Buying-Teams arbeiten
• Von einem echten DACH-Case lernen wollen statt von Playbooks, die unsere Realität ignorieren

Besonders relevant für: Marketing Manager, CMOs, Head of Demand Gen, Sales Directors, Revenue Operations

Info: Am Beispiel einer internationalen Lead-Generation- und ABM-Initiative zeigt diese Session, wie Sales-Signale und Intent Data zusammengeführt werden, um Nachfrage sichtbar zu machen und Accounts mit realer Kaufwahrscheinlichkeit gezielt zu aktivieren.

Info: Warum 80 % der Intent-Signals nichts wert sind - und wie Du die echten 20% findest.

Die meisten Intent-Daten, für die B2B-Teams heute zahlen, sind Research-Traffic - nicht Kaufabsicht. Diese Session zeigt mit konkreten Beispielen aus der SaaS- und Tech-Praxis, wie Du die echten 20% der Buying Signals identifizierst und welche Disziplin nötig ist, um den Rest konsequent zu ignorieren: schärferes Targeting, weniger Pipeline-Theater, höhere Conversion.

Talk in English.

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