Kurs i forhandlingsteknikk & konseptuelle salg

Forhandlinger er verktøyet man bruker for å oppnå det man ønsker fra de personer/ bedrifter som er i stand til å oppfylle ønsket. En vellykket forhandling handler om å vinne gjennom optimal problemløsning og dekking av kundens behov. Resultatet av en forhandling skal føre til et vellykket samarbeid i fremtiden hvor grunnlaget legges i selve forhandlingene og hvor partene opplever samarbeidet som positivt for begge. Har du tenkt over at måten du kommuniserer på vil påvirke forhandlingsresultatet?
Du lærer å:
-Analysere, planlegge, strukturere og gjennomføre en forhandlings-situasjon.
-Øve på hvordan man selv fungerer i en forhandlingssituasjon,
-Hvordan man får sterkere gjennomslagskraft og hvilke teknikker som passer best for deg.
-Bruke verktøy i uoversiktlige situasjoner og forstå de atferdsmessige aspektene i bl.a. argumentasjon, spørreteknikker og kroppsspråk.
Bygge tillit og seriøsitet slik at de ønsker å inngå en kontrakt med deg.
Håndtere egne følelser og press/negativ energi fra andre.
Kursleder: Grethe Holtan
Kr 7.500,- inkl. mat, drikke, kompendium og kursbevis.
Påmelding: [email protected]
"Veldig bra kurs, anbefales"
Marit Solfjeld- Seniorrådgiver, Innkjøpskontoret AS