Séminaire FMDB - Bordeaux 10 octobre 2025

Le sourcing d’opérations de marchands de biens dans tous ses états

Explorer, approcher, sécuriser : redéfinir l’art de détecter les bonnes affaires.

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🗓️ Programme de la journée

09h00 – Accueil & café de bienvenue

Un temps d’ouverture chaleureux pour se retrouver entre acteurs du métier venus de toute la France. Premiers échanges, premiers déclics.

09h30 – Ouverture officielle

Pourquoi le sourcing est devenu le nerf de la guerre pour les marchands de biens ?

Panorama des tensions du marché, nouvelles règles du jeu, et décryptage des erreurs les plus fréquentes dans la prospection.

10h00 – Table ronde : Les biens oubliés, les biens rejetés, les biens libérateurs

🔍 Changer de regard pour changer de résultats

• Biens atypiques ou jugés “inexploitables”

• Biens en litige, en indivision, ou en situation sensible

• Biens “hors radars” : zones rurales, excentrées, transformables

Objectif : ouvrir des pistes concrètes là où d’autres ne voient que des blocages.

10h45 – Duel d’approches : Sourcing digital VS sourcing de terrain

⚙️ Opposition ou alliance stratégique ?

• Outils technologiques de prédiction, de scrapping, de data intelligence

• Ancrage local, flair, réseaux informels : la prospection humaine, toujours d’actualité ?

Un débat passionné entre deux approches radicalement différentes… et parfaitement complémentaires.

11h45 – Démo LIVE : Analyser un bien en 15 minutes chrono

💻 Méthode express pour repérer, valider et contacter – en direct

L’analyse stratégique d’un bien diffusé ou en off-market, décortiquée en temps réel.

12h00 – Déjeuner networking thématique

Marchands débutants, marchands confirmés, marchands en reconversion… chacun son tempo, chacun son réseau.

14h00 – Conférence centrale : Faire passer ses offres

📑 Les mécaniques pour être sélectionné sans être le plus offrant

• Devenir crédible face aux vendeurs particuliers, aux agents, aux notaires

• Présenter son projet comme une solution, pas une négociation

• Éviter les pièges de la surenchère ou de la promesse trop belle

15h00 – Mini-conférences simultanées : Choisissez votre prisme

🧭 Quatre approches adaptées à vos réalités de terrain :

1. Marchands à temps partiel : Sourcing efficace avec peu de temps

2. Marchands en zone tendue : Dénicher avant diffusion publique

3. Marchands low-capital : Trouver les biens négociables et finançables

4. Marchands en repositionnement : Transformer son ancien réseau en mine d’or

16h00 – Pause

16h30 - Table ronde #2 : Les apporteurs, ces alliés sous-estimés

🤝 Bâtir un réseau d’apporteurs solide, discret et durable

• Travailler avec les agences sans dépendance

• Activer les apporteurs non conventionnels : artisans, commerçants, voisins, syndics

• Rémunérations, engagements, sécurisation des deals

Des méthodes concrètes, éprouvées, et immédiatement applicables.

17h30 - 18h00 – Clôture collective & annonces exclusives FMDB

Lancement de ressources inédites, projets collaboratifs, et vision 2026.

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