SME Sales Summit - 2023 Semana del Profesional de Ventas
Schedule
Thu Feb 16 2023 at 08:00 am to 07:00 pm
Location
San Juan Marriott Resort & Stellaris Casino | San Juan, PR
El SME Sales Summit regresa de forma presencial con un enfoque en la Evolución de Ventas. Early Bird Registration termina el 3 de febrero.About this Event
¡Celebra la Semana del Profesional de Ventas en el SME Sales Summit!
El evento se llevará a cabo el jueves, 16 de febrero de 2023 en San Juan Marriott Resort & Stellaris Casino y esperamos la participación de 250 profesionales de ventas. Como el espacio es limitado, te exhortamos a aprovechar el Early Bird Registration para inscribir a tu equipo en o antes del 3 de febrero.
Si tus vendedores lograron sus metas reconócelos junto al SME. La inscripción de Vendedor Distinguido incluye: premio a ser entregado en el evento por su supervisor y el presidente de SME, foto en el Suplemento de Ventas y el programa educativo del SME Sales Summit. La fecha límite para inscribir vendedores distinguidos es el martes, 31 de enero.
PROGRAMA:
8:00 a.m.
Registro, desayuno continental y oportunidad de Networking
9:00 a.m.
Mensajes de bienvenida por Edgardo Rivera, presidente de SME Puerto Rico, y Carlos Moreno, director del Comité Organizador.
9:10 a.m.
El Futuro de las Ventas por Jesús “Ricky” López, Business and Leadership Advisor/Strategist
9:45 a.m.
Métodos de Prospección Modernos por Javier Ramírez Lugo, CEO, Cuota
En esta charla compartiremos la estructura y herramientas para prospectar efectivamente en el 2023. Aprenderás nuevas técnicas de prospección, conocerás herramientas que te ayuden a encontrar más contactos, y por último cómo comunicarte efectivamente con el cliente potencial.
10:30 a.m.
Rock your LinkedIn Profile por Lizzette Morales, Client Partner LinkedIn, Entravison
11:10 a.m.
Mejores prácticas: Cadena de suministro, crecimiento de categoría, comercio integrado y analítica por Jorge E. Amadeo, Senior Vice President of Sales, Procter & Gamble
Los participantes aprenderán cómo aplicar Estrategia de Ventas en temas multidisciplinarios que son críticos (top of mind) para nuestros clientes. Estos son:
1) Suministro de Producto (Supply Chain)
2) Cómo crecer la categoría vs. solamente cuota del mercado para el manufacturero
3) Cómo planificar y activar el Comercio Integrado, siempre articulando planes tanto para la tienda como digitales
4) Cómo maximizar insights & analytics para acelerar crecimiento y eficiencias
12:00 m.
Almuerzo de Networking y Reconocimiento a Vendedores Distinguidos
1:30 p.m.
Dinámica: Modelo de Negociación de Harvard y Estrategias de Networking por la Dra. Yessicca Fargas, Certified Career Coach & Business Consultant, YFG Professional Development Consulting
Tener un modelo de ventas nos permite preparar nuestro producto para venderlo, hacer nuestras proyecciones, previsiones y cálculos. Es probable que, aunque planificamos todos los recursos que necesitamos, al momento de presentar al cliente, haya una falta de acuerdo entre las partes. Aquí es donde entra el proceso de negociación. En esta sesión compartiremos: Definición de negociación, Tipos de negociación, Etapas de la negociación y Fundamentos del método de negociación de Harvard.
Será una sesión interactiva donde aplicarás los pasos de la negociación en vivo en una dinámica que te proveerá, además, la posibilidad de hacer networking entre pares.
3:00 p.m.
Receso
3:15 p.m.
Cómo lograr tus objetivos de ventas: Metodología RISE
4:15 p.m.
The Motivational Magic Experience por Reynold Alexander, Ilusionista y Motivador Profesional
De forma interactiva, Reynold utilizará la magia como herramienta poderosa para transmitir mensajes motivacionales enfocados en alcanzar las metas, autoestima, trabajo en equipo y manejo del tiempo.
5:15 p.m.
Networking Happy Hour
** Programa educativo sujeto a cambios **
El precio de socio aplica solamente a la persona que es socia de SME Puerto Rico y tiene su membresía al día, no es transferible a compañeros de trabajo.
Antes del evento la Asociación cotejará las inscripciones y de haber alguna discrepancia en el tipo de inscripción seleccionada o cantidad de presonas en el grupo se le notificará para hacer el cargo correspondiente.
La Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME) es un Agente No Retenedor con Certificado de Registro de Comerciante para Otros Servicios Educativos, por lo tanto, las inscripciones a este tipo de evento no conllevan el cargo del IVU.
Where is it happening?
San Juan Marriott Resort & Stellaris Casino, 1309 Ashford Avenue, San Juan, Puerto RicoUSD 140.00 to USD 300.00
