MEDDIC / MEDDPICC Formation Commerciale & Atelier - Paris, 17 Septembre

LA FORMATION EST EN FRANCAIS.

LE SUPPORT DE PRESENTATION EST LA DOCUMENTATION RESTENT EN ANGLAIS!

MEDDIC ACADEMY rend les ventes complexes a cycle long plus accessible grâce a La Formation A La Demande (ou eLearning) et des sessions de formation inter-entreprise et des ateliers.

MEDDIC ou MEDDPICC (marque déposée par Darius Lahoutifard) est la Méthodologie de Vente la plus renommée pour des ventes stratégiques et des ventes aux grands comptes. MEDDIC et MEDDPICC vous aident a:

- Mieux qualifier les opportunités, vous permettant de vous concentrer sur les affaires qui vont conclure et par conséquent accroitre votre chiffre d'affaire

- Accroitre la précisions de vos prévisions de vente

- Réduire drastiquement vos cycles de vente

- Accroitre le montant moyen de vos commandes.

- Augmenter le chiffre d'affaires

MEDDIC a trouve ses sources chez PTC ( Parametric Technology Corp.), une société reconnue pour sa forte culture de vente dans le contexte des ventes a grande valeur ajoutée, des ventes stratégiques et des ventes aux grands comptes. PTC a connu plus de 40 trimestres consécutifs de croissance dans les années 90s. Darius Lahoutifard, Fondateur de MEDDIC ACADEMY, qui animera ces formations et ateliers, était un membre clé de la Direction Commerciale Internationale de la société, en charge de l'Europe du Sud, qui ont développé les "best practices" de MEDDIC sur le terrain, avant que le siège américain de PTC intègre la méthodologie dans les formations internes délivrées aux nouveaux recrutes. Darius a fait croitre PTC Europe du Sud de $4M a $27M en 3 ans, en battant Dassault Systèmes, dans leur propre fief. Il a naturellement contribue a l'élaboration de MEDDIC et l'a pratique lui même avec ces équipes de vente et plus tard dans sa carrières a la fois dans ses startups, en tant que dirigeant chez THINK3 et Agile/Oracle et en tant qu'animateur/formateur/coach auprès des clients comme Google Cloud, Checkpoint Software et d'autres éditeurs de logiciels.

L'agenda de la journée:

- Principes Fondamentaux de MEDDIC et MEDDPICC

• METRICS /
• Economic Buyer /
• Decision Process /
• Decision Criteria /
• Paper Process /
• Identify Pain /
• Competition /
• Champion

- Exercices pratiques sur chacun des elements de MEDDPICC, nomme plus haut

- Exemples et etudes de cas

Le rythme de la formation est defini par l'engagement des participants. On tien a assurer que tout le monde saisi les concepts et on ira plus ou moins rapidement en fonction du niveau de l'audience.

A l'issue de la formation les participants recevront par email, une copie des slides ainsi qu'un "Certificat de Participation."

Il est fortement recommande (mais pas obligatoire) de suivre au prealable, avant d'assister a la session presentielle, la (Formation MEDDIC ou Advanced MEDDPICC).

L a formation aura lieu dans une salle similaire a celles presentees dans les photos, dans Paris Intramuros. L'adresse qui apparait actuellemt ici pourra changer, tout en restant dans Paris intramuros. Elle vous sera confirmee au plus tard deux semaines avant l'evenement.

Host or Publisher Darius Lahoutifard