MEDDIC / MEDDPICC Formation Commerciale & Atelier - Paris, 12 juin

LA FORMATION EST EN FRANCAIS.

LE SUPPORT DE PRESENTATION EST LA DOCUMENTATION RESTENT EN ANGLAIS!

MEDDIC ACADEMY rend les ventes complexes a cycle long plus accessible grace a La Formation A La Demande (ou eLearning) et des sessions de formation inter-entreprise et des ateliers.

MEDDIC est la Methodologie de Vente la plus renommee pour des ventes strategiques et des ventes aux granads comptes. MEDDIC vous aide a:

- Mieux qualifier les opportunites, vous permettant de vous concentrer sur les affaires qui vont conclure et par consequent accroitre votre chiffre d'affaire

- Accroitre la precision des previsions de vente

- Reduire drastiquement vos cycles de vente

- Accroitre le montant moyen de vos commandes.

- Augmenter le chiffre d'affaires

MEDDIC a trouve ses sources chez PTC ( Parametric Technology Corp.), une societe reconnue pour sa forte culture de vente dans le contexte des ventes a grande valeur ajoutee, des ventes strategiques et des ventes aux grands comptes. PTC a connu plus de 40 trimestres consecutifs de croissance dans les annees 90s. Darius Lahoutifard, Fondateur de MEDDIC ACADEMY, qui animera ces formations et ateliers, etait un membre cle de la Direction Commerciale Internationale de la societe, en charge de l'Europe du Sud, qui ont developpe les "best practices" de MEDDIC sur le terrain, avant que le siege americain de PTC integre la methodologie dans les formations internes delivrees aux nouveaux recrutes. Darius a fait croitre PTC Europe du Sud de $4M a $27M en 3 ans, en battant Dassault Systemes, dans leur propre fief. Il a naturellement contribue a l'elaboration de MEDDIC et l'a pratique lui meme avec ces equipes de vente et plus tard dans sa carrieres a la fois dans ses startups, en tant que dirigeant chez THINK3 et Agile/Oracle et en tant qu'animateur/formateur/coach aupres des clients comme Google Cloud, Checkpoint Software et d'autres editeurs de logiciels.

Le prix comprend une formation prealable par eLearning (Formation MEDDIC et Advanced MEDDPICC), et une session presentielle de 4 heures compose de

- Questions / Reponse sur la formation eLearning prealable

- Rappel des points cles vu dans la formation eLearning

- Exercices pratiques sur les elements de MEDDPICC

- Etudes de cas

Le rythme de la formation est defini par l'engagement des participants. On tien a assurer que tout le monde saisi les concepts et on ira plus ou moins rapidement en fonction du niveau de l'audience.

L'Agrement de centre de formation continue est en cours, mais pas garantie pour cette formation au moment de la redaction des presentes.

A l'issue de la formation eLearning incluse dans ce programme, les participants recevront par email, une copie des slides ainsi qu'un "Certificat de Participation."

Le prix de ce programme, y compris la formation eLearning est de 970 euros.

La formation aura lieu dans une salle similaire a celles presentees dans les photos, dans Paris Intramuros. L'adresse vous sera communique au plus tard deux semaines avant l'evenement.

Host or Publisher Sales: Meddic Methodolgy