MASTERCLASS - Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie - Poznań

Name: MASTERCLASS - Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie - Poznań
Start: 2026-05-07T10:00:00+02:00
End: 2026-05-07T17:00:00+02:00
Location: Ilonn Hotel Poznań

Schedule

Thu May 07 2026 at 10:00 am to 05:00 pm

UTC+02:00

Location

Ilonn Hotel Poznań | Poznan, WP

Gdzie? Poznań
Kiedy? 07.05.2026 r.
Strategie ustalania wynagrodzenia w nowoczesnym pośrednictwie.
Szacunek zaczyna się od rozmowy o wynagrodzeniu.
Masterclass dla pośredników nieruchomości. „To nie jest szkolenie o gadaniu.
To jest szkolenie o Twojej pozycji.”
Ilona Mastalerz
AGENDA MASTERCLASS
I. Dlaczego rozmowa o wynagrodzeniu jest dziś kluczowa
jak zmienił się klient i rynek, dlaczego stare schematy nie działają ? Wynagrodzenie jako element relacji, nie konfliktu
gdzie naprawdę zaczyna się wzajmny szacunek.
II. Wynagrodzenie ≠ prowizja, czym jest wynagrodzenie pośrednika w nowoczesnym modelu, co klient kupuje, a czego często nie rozumie ?
Wartość procesu vs. cena usługi, jak przestać sprzedawać procent, a zacząć sprzedawać korzyści.
III. Strategie ustalania wynagrodzenia- szanse i zagrożenia
*sprzedaż nieruchomości
*wynajem
*umowy na wyłączność
*umowy zwykłe
Kiedy elastyczność ma sens, a kiedy niszczy pozycję ?
Realne przykłady z rynku (case studies)
Warsztat
IV. Rozmowa z klientem – moment decydujący
Kiedy rozpocząć rozmowę o wynagrodzeniu ?
Struktura rozmowy krok po kroku, pytania, które budują zaufanie, komunikaty, które wzmacniają pozycję pośrednika
jak reagować na:
„za drogo”, „inni biorą mniej”, „muszę się zastanowić”
V. Postawa pośrednika – fundament strategii
Dlaczego postawa jest ważniejsza niż argumenty, jak nie wchodzić w tłumaczenie się, jak zachować spokój i kontrolę rozmowy, granice, które budują profesjonalizm.
VI. Nic nie jest czarno-białe
Szare strefy w wynagrodzeniach, kiedy ustępstwo jest decyzją, a kiedy błędem, jak nie niszczyć rynku i siebie, długofalowe skutki złych ustaleń.
VII. Narzędzia i checklisty
Schemat rozmowy o wynagrodzeniu, najczęstsze błędy pośredników zdania, które warto mieć „pod ręką”co wdrożyć od razu po szkoleniu.
Zapisy:
https://forms.gle/iKbcwKxQ6b6Td97y7
Cennik (cena za osobę):
599 zł 30.03.2026 r. + przerwy kawowe
629 zł do 30.04.2026 r. + przerwy kawowe
649 zł z ostatniej chwili + przerwy kawowe
Ceny za bilet płatne z góry przelewem na poniższe dane.
Ceny za przerwy kawowe płatne gotówką w dniu szkolenia.
Płatności za udział proszę dokonać na konto:
PRO-PER-TY POLSKA
Paweł Mastalerz Nieruchomości & Szkolenia
16 1940 1076 3281 3560 0000 0000
Po dokonaniu płatności zostanie wystawiona faktura do 7 dni.
Tytuł wpłaty: Szkolenie Poznań mastercalss, nip biura, nazwiska uczestników
Jeśli nie będziesz mógł wziąć udziału w szkoleniu, a dokonasz płatności, swoją wpłatę możesz wykorzystać na inne szkolenie, które organizujemy w ciągu roku od dokonania wpłaty - dotyczy zgłoszenia informacji o braku obecności do 14 dni przed szkoleniem. W przypadku informacji poniżej 14 dni połowa wpłaty przeniesiona zostaje na inne nasze szkolenie, a połowa przepada