Journée TFE : Optimiser votre réussite à l'export avec les experts OSCI

Cet évènement a pour but de :

- Donner des clés opérationnelles pour structurer et accélérer son développement export,

- Présenter des dispositifs externalisés permettant de sécuriser et piloter sa stratégie internationale.

La journée permettra de couvrir 5 grandes thématiques :

- L’externalisation du développement commercial export grâce au soutien d’opérateurs privés spécialisés,

- La pénétration de marchés spécifiques, avec notamment un focus sur le Canada, les Etats-Unis et la Chine,

- Les essentiels du parcours export, y compris les options de financement du développement export et le soutien à l’administration des ventes à l’export,

- Le pilotage de la coopération et la fonction commerciale à l’international,

- Et enfin, l’accompagnement des ressources humaines à l’international.

L’OSCI est la fédération des sociétés privées dédiées au développement international. Elle regroupe plus de 150 entreprises réparties dans 130 pays. Ses adhérents interviennent à tous les stades de la chaîne de valeur de l’internationalisation des entreprises. Ils accompagnent plus de 3500 entreprises par an. Pour en savoir plus : https://osci.trade

PROGRAMME DETAILLE DE L'EVENEMENT :

MATIN

9h - Introduction OSCI - Team France Export / CCI Auvergne Rhône-Alpes

EXTERNALISER SON DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

9h10 - Table ronde sur les projets d'externalisation de la force de vente :

Jean BIANCO - Go Export - L'externalisation de la force de vente export comme levier de développement solide et durable

Romain CAILLE - Evo Développement - Accompagnement des entreprises industrielles dans leur stratégie et leur développement en Italie

Guillaume ALIX - CCI Haute-Loire

10h10 - Alain MOTHES - Bras droit du dirigeant - Un directeur export externalisé à temps partagé : l’expertise d’un cadre sénior à la portée de toutes les entreprises

PENETRER UN PAYS A L'INTERNATIONAL

11h - Table ronde focus Amérique du Nord

Sandrine PERREAULT - SP Connect - Comment bâtir sa stratégie de développement pour pénétrer un nouveau marché ? Exemples de cas concrets au Canada

Christina REBUFFET-BROADUS - TransAtlantia - Conquérir le marché américain : stratégies d’acquisition clients et clés culturelles Amérique du Nord - France

11h45 - Chloé BERNDT et Camille VERCHERY - VVR International - La Chine en 2026 : adversaire systémique ou partenaire stratégique ? Illustrations par success stories et projets VVR – Business France et BPI

APRES-MIDI

LES ESSENTIELS DU PARCOURS EXPORT

14h - Anne LANOY - ALC - Le financement export : calibrer son besoin et optimiser sa mise en place

FOCUS ADMINISTRATION DES VENTES

14h30 - Jean-Noël GARCIN - Salveo - Deux approches innovantes pour sécuriser vos opérations export d’une part et gérer vos débuts avec un coût variable

15h - Christelle SCHNEIDER - AD HOC Export - Les clés d’un développement international réussi : découvrez comment structurer et sécuriser vos opérations export, assurer leur continuité et renforcer les compétences de vos équipes grâce à une expertise ADV externalisée, opérationnelle et pédagogique

TRACKS PARALLELES

TRACK 1 - PILOTER LA COOPERATION ET LA FONCTION COMMERCIALE A L'INTERNATIONAL

15h50 - Emmanuelle REY-MARMONIER - Cooperial et Romain KOENIG - Solydev - Report Owl : présentation d'une approche outillée pour piloter et coordonner efficacement les activités nationales et internationales d'une entreprise multi-sites

16h20 - Elise LETISSE - Inspire - Pourquoi une bonne stratégie export ne suffit pas dans l’exécution commerciale … et comment y remédier !

16h50 - Serge GRECK - ITC Global - Traduction IA : 100% qualité, 100% sécurité, c’est possible !

TRACK 2 - ACCOMPAGNEMENT DES RH A L'INTERNATIONAL

15h50 - Léo DENES - Inautalent - Recruter des talents internationaux

16h20 - Sylvie PREGEVOLE et Laurent COUTURIER - PFC Patrimoine - Maison Prégevole - La retraite des Français de l’étranger

16h50 - Olivier DEBAS - DcO et Christian PIERDET - CPA - La dimension humaine de la démarche export : le rôle déterminant de la préparation humaine et culturelle des dirigeants et des équipes à la démarche export

17h20 - Conclusion de la journée

FIN DE L'EVENEMENT A 17h30

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