Cómo negociar internacionalmente con otras culturas:Enfoque en EEUU y LATAM

Esta ocasión contamos con Jesús CENTENERA. Socio Director de AGERÓN INTERNACIONAL. Consultor internacional de estudios de mercado e internacionalización. Profesor de universidad y escuelas de negocio.

La información, la financiación, el tiempo y los recursos humanos, son los cuatro puntos fundamentales en los que se basa el éxito de la expansión internacional de una empresa. En este último punto, los recursos humanos, hay que tener profesionales con conocimientos técnicos específicos, pero también con sensibilidad cultural, para evitar malentendidos y problemas con los empleados, los clientes y las autoridades. Hay elementos de protocolo, pero mucho más importante son aquellos relacionados con la comunicación, la gestión del tiempo, las diferencias de jerarquía, el "reporting", etc., que influyen directamente en el buen desarrollo interno de la empresa, así como de su relación con el mercado. Por ello, les proponemos este taller de formación centrado en la negociación intercultural, en Latinoamérica y los Estados Unidos de América, para los miembros de tu empresa, con objeto de que adquieran una mentalidad global, o Global Mindset no por medio de la teoría, sino por ejercicios prácticos que les pongan en situación.

• Contenido de la sesión

1. Introducción a las relaciones interculturales: clientes, proveedores, empleados, colegas.

2. Teatro venta a Latinoamérica. Análisis del mismo

3. Teatro venta a EEUU, Ulzama termoforming machinery

4. Análisis venta EEUU y puntos comunes Norte de Europa.

5. Vídeo Schultz y Renzi y comentarios.

Esta jornada organizada por en colaboración con el nos acercará de la mano de un experto a todas estas posibilidades. Síguenos en nuestras redes sociales:

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