CURS HIBRID | Curs de Negociere: Tehnici din diplomaţie şi domeniul comercial

Name: CURS HIBRID | Curs de Negociere: Tehnici din diplomaţie şi domeniul comercial
Start: 2026-01-12T19:00:00+02:00
Location: Bulevardul Dacia, Nr 78, 020061 Bucureşti Sectorul 2, Romania

Schedule

Mon, 12 Jan, 2026 at 07:00 pm

UTC+02:00

Location

Bulevardul Dacia, Nr 78, 020061 Bucureşti Sectorul 2, Romania | Bucharest, BU

𝐈𝐧𝐟𝐨 & 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐚 ➡️ https://bit.ly/4rTYYqC
➡️ Cursul se va desfăşura săptămânal, în zile de luni, în intervalul 19:00-21:00, atât fizic, cât şi online.
Cei care aleg să participe online vor primi cu o zi înainte de data începerii un link cu ajutorul căruia vor accesa cursul pe Zoom.us. Vă rugăm să ţineţi cont de data şi ora la care au loc întâlnirile, cursurile nu se înregistrează.
***Vă rugăm să menţionaţi la înscriere dacă doriţi să participaţi fizic sau online.
➡️ Date desfăşurare curs: 12, 19, 26 ianuarie, 2 şi 9 februarie.
***Vârsta minimă de participare: 18 ani.
Vă invităm la un nou curs susţinut de Cristian Diaconescu, diplomat de carieră, fost Ministru de Externe şi Ministru al Justiţiei, cu o experienţă bogată în domeniul negocierilor cu vecinătatea în politica externă, atât în diplomaţia multilaterală, cât şi în cea bilaterală. Cristian Diaconescu a urmat cursul de negociere de la Centrul de Prevenire a Conflictelor de la Viena – Conflict Prevention Centre (CPC).
Cu o activitate de peste 25 de ani în domeniul politicii externe şi interne, lectorul va împărtăşi cu publicul interesat instrumente de negociere valoroase, concrete, eficiente şi rafinate. Sunt tehnici ce pot fi folosite atât în domeniul diplomaţiei, cât şi în domeniul tranzacţiilor comerciale.
Cristian Diaconescu aduce în acest curs complex experienţa sa de la masa negocierilor la care a participat alături de prim-miniştri, preşedinţi de stat, precum şi înalţi oficiali din organizaţii internaţionale precum UE, NATO, OSCE, BSEC.
Cursul de negociere, organizat în cinci întâlniri interactive, va acoperi următoarele subiecte:
➡️ Negocierea în cadrul activităţii diplomatice şi a tranzacţiilor comerciale
➡️ Etapele procesului de negociere:
Identificarea şi culegerea informaţiilor esenţiale. Valabilitatea surselor si obiectivele procesului de analiza.
Ce înseamnă BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) şi cum se identifică “liniile roşii” în elaborarea mandatului de negociere.
Premisele începerii negocierilor, analiza de context, rolul şi valabilitatea mandatului pe parcursul negocierilor.
➡️ Obiectul negocierilor internaţionale. Negocierea instrumentelor de politică guvernamentală.
➡️ Tehnici de influenţare în negocierile politice şi comerciale.
🟢 Rolul influenţei şi al manipulării în cadrul negocierilor internaţionale.
🟢 Tehnici de influenţare. Proceduri de conducere a negocierilor.
🟢 Modalităţi de abordare a negociatorilor.
🟢 Recunoaşterea rolului procedurilor speciale vizând “determinarea“ partenerului de negociere. Generarea încrederii partenerului. Tehnici “ultimative”.
🟢 Semnificaţia specificului cultural în elaborarea mesajului de negociere.
🟢 Modalităţi de abordare a negociatorilor care aplică influenţa şi manipularea în negociere. Tactici specifice. Influenţarea prin reciprocitate, consecvenţă, autoritate şi/sau empatie.
🟢 Profilul negociatorilor – cooperant, demagog, afectiv, conflictual.
🟢 Comunicarea, jocul blocaje/concesii, etapele de negociere, atingerea rezultatului dorit, implementarea acordului convenit.
Sursă foto: pexels.com
𝐈𝐧𝐟𝐨 & 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐚 ➡️ https://bit.ly/4rTYYqC
𝐋𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫: 𝐂𝐫𝐢𝐬𝐭𝐢𝐚𝐧 𝐃𝐢𝐚𝐜𝐨𝐧𝐞𝐬𝐜𝐮
𝐃𝐚𝐭ă î𝐧𝐜𝐞𝐩𝐞𝐫𝐞: 𝟏𝟐 𝐢𝐚𝐧𝐮𝐚𝐫𝐢𝐞 𝟐𝟎𝟐𝟔
𝐎𝐫ă 𝐜𝐮𝐫𝐬 𝟏𝟗:𝟎𝟎
𝐍𝐮𝐦ă𝐫 𝐚𝐭𝐞𝐥𝐢𝐞𝐫𝐞: 𝟓
𝐅𝐫𝐞𝐜𝐯𝐞𝐧ţă: 𝐬ă𝐩𝐭ă𝐦â𝐧𝐚𝐥, 𝐥𝐮𝐧𝐢
𝐓𝐢𝐩: 𝐓𝐞𝐨𝐫𝐞𝐭𝐢𝐜
𝐂𝐨𝐬𝐭: 𝟕𝟓𝟎 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐢
𝐋𝐨𝐜: 𝐇𝐢𝐛𝐫𝐢𝐝 - 𝐨𝐧𝐥𝐢𝐧𝐞 ș𝐢 𝐥𝐚 𝐬𝐞𝐝𝐢𝐮𝐥 𝐟𝐮𝐧𝐝𝐚ț𝐢𝐞𝐢 - 𝐁𝐝. 𝐃𝐚𝐜𝐢𝐚, 𝐧𝐫. 𝟕𝟖, 𝐂𝐚𝐬𝐚 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐥 𝐇𝐞𝐧𝐫𝐢 𝐂𝐢𝐡𝐨𝐬𝐜𝐡𝐢