Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe

Name: Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe
Start: 2024-11-25T16:30:00+01:00
Location: ul. 28 Czerwca 1956 roku nr 404, 61-441 Poznan, Poland

Schedule

Mon Nov 25 2024 at 04:30 pm

UTC+01:00

Location

ul. 28 Czerwca 1956 roku nr 404, 61-441 Poznan, Poland | Poznan, WP

Poznań Biznes Partner oraz Beata Zięba Get Better zapraszają na bezpłatne szkolenie stacjonarne: Budowanie oferty i wycena w oparciu o potrzeby klienta i trendy rynkowe
Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w wiedzę, jak konstruować oferty, które zainteresują klientów i zmotywują ich do podjęcia współpracy. Uczestnicy nauczą się również personalizować oferty w zależności od potrzeb klientów. Dodatkowo, szkolenie ma na celu rozwinięcie umiejętności szacowania wartości produktów/usług oraz ich wyceny na podstawie mierzalnych wskaźników.
Termin: 25-26.11.2024 r. godz. 16:30 - 19:30
Miejsce: Poznań Biznes Partner, ul. 28 czerwca 1956 r . nr 404, sala C, II piętro
Zapisy: https://app.evenea.pl/event/budowanieoferty/
Szkolenie jest skierowane do:
-Przedsiębiorców z sektora MŚP.
-Osób planujących rozpoczęcie działalności gospodarczej.
-Osób zainteresowanych rozwojem umiejętności w zakresie ofertowania oraz wyceny swoich produktów i usług.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Analiza rynku, trendów i potrzeb klienta - praktyczne narzędzia (1 godz.)
Korzystanie ze źródeł wtórnych i pierwotnych.
Barometr trendów.
Potrzeby klienta - poszukiwanie wiedzy u źródła.
2. Jakie problemy rozwiązuje nasz produkt/usługa? (0,5 godz.)
Produkt/usługa dla każdego czy dla wybranych?
Czy rozwiązujemy problemy klienta czy szukamy wyzwań dla organizacji?
3. Empatyczne podejście do klienta (0,5 godz.)
4. Język korzyści i słowa klucze w budowaniu ofert (1 godz.)
Cecha, zaleta, korzyść.
Słowa klucze oparte na wartościach, potrzebach, trendach.
5. Kanały dotarcia do kluczowych i niszowych klientów (0,5 godz.)
Kanały pośrednie i bezpośrednie.
Własne i partnerskie.
6. Skuteczne Call to Action! (0,5 godz.)
Co klient może zrobić, czego chce, co jest poza jego zasięgiem?
W co angażować klienta?
7. Cena oparta na kosztach, konkurencji czy potrzebach klientów - optymalizacja rozwiązań (1 godz.)
Strategie cenowe: niskie, średnie i wysokie ceny.
Cena a realne koszty produktu/usługi.
Jak porównywać się do konkurencji?
Prowadząca: Beata Zięba - socjolog, trener biznesu i administracji, doradca MSP. Posiada niemal 20 letnie doświadczenie szkoleniowe. Współpracuje jako trener, wykładowca, konsultant z wielkopolskimi uczelniami, firmami szkoleniowymi oraz instytucjami rynku pracy z całej Polski. Od wielu lat prowadzi szkolenia dla administracji publicznej, osób bezrobotnych i poszukujących pracy oraz środowiska biznesowego: przedsiębiorców, pracodawców i kadry menadżerskiej. Bazując na zdobytych doświadczenia prowadzi również z sukcesami doradztwo dla mikro, małych i średnich firm m.in. w zakresie tworzenia strategii firm, budowania strategii marketingowych, budowania sieci trwałych kontaktów biznesowych, tworzenia standardów obsługi klienta, wdrażania koncepcji Flexicurity oraz w zakresie selekcji i rekrutacji pracowników.

**Sala jest przystosowana do potrzeb osób z niepełnosprawnościami.
Serdecznie zapraszamy!