Budowa i sprzedaż oferty eventowej – jak pozyskać klientów, sponsorów i partnerów ?

Name: Budowa i sprzedaż oferty eventowej – jak pozyskać klientów, sponsorów i partnerów ?
Start: 2024-10-23T08:00:00+01:00
End: 2024-10-23T16:00:00+01:00
Location: Centrum Aleje 49

Schedule

Wed Oct 23 2024 at 08:00 am to 04:00 pm

UTC+01:00

Location

Centrum Aleje 49 | Warsaw, MZ

Nasze szkolenia są certyfikowane przez Stowarzyszenie Branży Eventowej - SBE.
Szkolenie skierowane jest do osób chcących zdobyć umiejętność skutecznej sprzedaży ofert eventowych oraz pozyskiwania sponsorów, partnerów i patronów medialnych, a także do osób zakładających lub prowadzących działalność eventową, które chcą pozyskiwać nowych klientów i prowadzić sprzedaż dedykowanych oraz własnych akcji eventowych.
Podczas szkolenia omówiona zostanie zarówno sprzedaż eventu zgodnego z wymaganiami przedstawionymi przez klienta, jak również sprzedaż własnych, innowacyjnych pomysłów na wydarzenie, czyli kreowanie popytu na zupełnie nowy event. Jako uczestnik dowiesz się jak pozyskać sponsora lub partnera dla Twojego wydarzenia, a także do kogo się zwracać i co zaproponować, aby uzyskać jak najlepsze warunki.
Szczegóły 👉 https://emtg.pl/przygotowanie-i-sprzedaz-oferty-eventowej/
Trener: Anna Andrych
PROGRAM (09:00 - 17:00)
📌 Pozyskiwanie klientów
1.1. Analiza naszej oferty i budowanie własnej marki
1.2. Działania i narzędzia wspomagające sprzedaż
1.3. Dobór zespołu handlowego
1.4. Gdzie i jak szukać nowych klientów?
1.5. Przetargi – brać udział czy nie?
📌 Sprzedaż eventu z briefu
2.1. Dopasowanie oferty do wymagań klienta – analiza potrzeb, marki/produktu i grupy docelowej
2.2. Jakie elementy powinny się znaleźć w briefie i o co warto dopytać, gdy dostaliśmy wytyczne od klienta?
2.3. BONUS: przykładowy brief dla klienta
📌 Sprzedaż eventu własnego, czyli kreowanie popytu na nową koncepcję
📌 Budowa i prezentacja oferty eventowej
4.1. Podstawowe zasady dobrej oferty sprzedażowej
4.2. Zawartość merytoryczna oferty
4.3. Strona wizualna prezentacji oraz programy i aplikacje, które pomogą, jeśli nie mamy artystycznej natury 😉
4.4. Kompatybilność idei i treści
4.5. Skuteczne dopasowanie oferty do celu
4.6. Warsztat: Tworzenie prezentacji ofertowej
📌 Pozyskiwanie sponsorów i partnerów wydarzeń
5.1. Analiza projektu eventowego dla potencjalnych sponsorów i partnerów – spójność wizji i misji
5.2. Co chcemy osiągnąć?
5.3. Czym możemy zainteresować potencjalnych kandydatów do współpracy?
5.4. Sponsor a partner – różnice
5.5. Możliwości współpracy sponsoringowej na rynku
5.6. Warsztat: Budowa oferty sponsoringowej – najważniejsze elementy
📌 Współpraca z mediami – skuteczne nawiązanie i podtrzymywanie relacji
📌 Podstawy mowy ciała
7.1. Typy osobowości klienta i ich cechy w negocjacjach
7.2. Warsztat: Analiza zachowań odbiorcy z wykorzystaniem wiedzy na temat typów osobowości i mowy ciała
7.3. Sztuka prezentacji
7.4. Warsztat: Prezentacja – zachowania i mechanizmy
📌 Kosztorys i optymalizacja kosztów
8.1. Budowanie oferty finansowej
8.2. Kosztorys – jego znaczenie vs sztuka sprzedaży
8.3. Określanie marży i jej komunikacja u klienta
8.4. Warsztat: Kosztorysowanie według briefu
8.5. Jak optymalizować koszty?
8.6. Co powinien, a czego nie powinien zawierać kosztorys?
📌 Trudna sztuka negocjacji
9.1. Skuteczne techniki negocjacji
9.2. Negocjacje z klientem i dostawcą
📌 Sprzedaż i współpraca z trwałym efektem
10.1. Jak skutecznie budować zaufanie klienta?
10.2. Budowanie szybkich i trwałych pozytywnych relacji
Copyright © EMTG Dorota Rogozińska 2009 - wszelkie prawa zastrzeżone.