2748-Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

Willkommen zum Seminar "Industrieprojekte erfolgreich akquirieren"
Unser Seminar bietet Ihnen praxiserprobte Strategien, um finanzielle Mittel von Industrie-Unternehmen für Ihre wissenschaftliche Einrichtung zu gewinnen.
Erfahren Sie, wie Sie gezielt Industrie-Kunden ansprechen, Interesse wecken und überzeugend verhandeln. Tauchen Sie ein in die Welt der Akquisitionstechniken und lernen Sie, wie Sie Ihre Forschungsleistungen erfolgreich vermarkten können.
Präsenz-Seminar in Dresden | 2 Tage
03.12.2024 von 09:00 bis 17:30 Uhr
04.12.2024 von 09:00 bis 16:30 Uhr

Eine Veranstaltung im Rahmen der TA-Weiterbildungsreihe
Die Einwerbung von Industrie-Projekten für wissenschaftliche Einrichtungen ist äußerst lukrativ. Trotzdem kämpfen viele wissenschaftliche Akquisiteure um Industrie-Gelder, und die Patentvermarktung allein reicht oft nicht aus.
Unser zweitägiges Seminar bietet Einblicke in die Erfolgsfaktoren und bewährten Akquisitionstechniken, die zu mehr Industrie-Projekten führen. Entdecken Sie, wie Sie Industriekunden sicher davon überzeugen, in Ihre innovativen Technologien zu investieren.
In diesem Seminar erlernen Sie, wie Sie die Akquisition von Industrie-Projekten und F&E-Aufträgen zielführend durchführen und wie Sie die Forschungsleistungen Ihrer wissenschaftlichen Einrichtung/ Ihres Teams erfolgreich vermarkten. Sie erfahren, wie Sie neue Industrie-Kunden identifizieren, lukrative Industrie-Kontakte knüpfen und Interesse wecken. Dabei lernen Sie Gesprächsstrategien und Fragetechniken für das erfolgreiche Führen von Akquisegesprächen kennen. Zudem arbeiten Sie an Ihrem eigenen Kommunikationsverhalten und entwickeln einen Blick für die Identifikation von Kundennutzen, um Ihr Angebot erfolgreich zu vermarkten.

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Agenda

Zielgruppe
Das praxisorientiere Seminar richtet sich an

• Transfermanager*innen in Wissenschaftseinrichtungen
• Führungskräfte aus wissenschaftlichen Instituten
• Akquisiteur*innen aus forschungsnahen Startups

Referent: Hans-Lothar Busch
Hans-Lothar Busch, Deutschlands führender Experte für die Akquisition von Industrieprojekten für wissenschaftliche Einrichtungen, verfügt über umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und im Coaching. Mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft und einer Spezialisierung in Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg, hat er in verschiedenen Positionen in der Technologiebranche gearbeitet. Seit über 25 Jahren unterstützt er erfolgreich die Fraunhofer-Gesellschaft und andere Einrichtungen in der Gewinnung von Industrieprojekten und ist seit 2021 als Lehrbeauftragter für Technologie-Transfer an der Technischen Universität Cottbus tätig.

Präsenz-Seminar
Dresden (Innenstadt)
genaue Adresse wird noch bekannt gegeben

Preisgestaltung
Die TransferAllianz e.V. ist der Deutsche Verband für Wissens- und Technologietransfer (WTT). Er vereinigt Hochschulen, Universitäten, außeruniversitäre Forschungseinrichtungen, Patentverwertungsagenturen und weitere Transferdienstleister zu einem bundesweiten, wachsenden Netzwerk.
Alle Mitglieder dieses Netzwerks erhalten gegenüber Nicht-Mitgliedern 10 % Rabatt auf den ursprünglichen Ticketpreis. Bis zu 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn halten wir außerdem eine limitierte Anzahl an Early Bird Tickets bereit. Hier wird ein Frühbucherrabatt von (weiteren) 10 Prozent eingeräumt.
Ob Sie Mitglieder der TransferAllianz sind, erfahren Sie hier: https://www.transferallianz.de/angebote/mitglieder/
Stornierungsbedingungen
Buchungen, die bis zu 30 Tage vor dem Veranstaltungstag storniert werden, werden zu 100% erstattet abzüglich der Buchungsgebühren des Veranstalters bei der Plattform. Eine spätere Stornierung ist nicht möglich, jedoch erhalten Sie in diesem Fall eine nicht auszahlbare Gutschrift in Form eines 25 %-igen Rabattes auf eine Folgeveranstaltung der TransferAllianz e.V. mit der HZDR Innovation GmbH als Host.*
Jederzeit möglich, ist die Benennung einer VertreterIn.
Die Vergabe von Plätzen erfolgt nach dem Datum der Anmeldung. Der Veranstalter behält sich die Absage von Seminaren aus höherer Gewalt oder aus wichtigen Gründen wie bspw. Ausfall oder Krankheit eines Referenten, zu geringe Teilnehmerzahl etc. vor. Die angemeldeten Teilnehmer werden in diesem Fall unverzüglich informiert und die bereits bezahlte Seminargebühr wird zu 100 % zurückerstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.
*einlösbar innerhalb eines Jahres

Host or Publisher HZDR Innovation GmbH